Solução combina financiamento de lote e construção industrializada de imóvel, evitando a sobrecarga no orçamento que adia a realização da casa própria para muitas famílias
Conquistar a casa própria é um investimento que pode comprometer o orçamento dos brasileiros durante anos. Para quem pensa em construir um imóvel, por exemplo, apenas as parcelas do terreno já podem pesar no bolso, colocando os planos para a obra em espera e prolongando os custos com aluguel. O contexto, que já não é ideal, se torna ainda mais árido diante de uma alta de 8,65% no preço dos aluguéis no acumulado em 12 meses até julho, segundo o Ibre/FGV.
É justamente para aliviar esse cenário que nasceu a Pommex, unidade de negócio da holding em união com a fintech CredEx Digital. Criada em 2019, a parceria foi formada para trazer uma solução que alia financiamentos flexíveis, incluindo o terreno e o imóvel, e tecnologias de engenharia para garantir a entrega da obra no menor tempo possível. Além da Pommex, apenas a Caixa Econômica Federal oferece esse tipo de financiamento que combina loteamento e construção, nenhum outro banco tem essa opção.
“A Holding é uma empresa de construção off-site, ou seja, nós construímos imóveis de forma e escala industrial, em nossa obras, montados no canteiro de obras. Isso reduz drasticamente o tempo necessário para a entrega das residências e também é possível que o imóvel comece a ser fabricado enquanto o terreno é preparado e/ou questões burocráticas são resolvidas. Para chegarmos à Pommex, nós somamos toda a nossa bagagem técnica com a fintech CredEx Digital, responsável pela gestão dos financiamentos”, explicou Sebastian Junior, Ceo e presidente da Holding.
A Pommex também presta assistência durante todo o processo, gerenciando a obra e quaisquer questões burocráticas do Alvará de Construção até o Habite-se. O tempo entre a assinatura do contrato e entrega das chaves pode variar de acordo com a previsão do loteamento e/ou a viabilidade de pagamento dos moradores.
Com o alvará, o imóvel é entregue em menos de 3 meses. São mais de 200 opções de layout, que vão de 30m2 a 250m2, para diferentes perfis e orçamentos. A empresa tem linhas que vão desde residências populares até alto padrão. Assim, a pommex consegue enquadrar famílias com renda a partir de R$ 2 mil até R$35 mil.
“Hoje, temos opções de financiamentos para até 20 anos e, pelo modelo que estruturamos, também conseguimos oferecer condições mais flexíveis que as tradicionais de mercado. Podemos considerar mais de um CPF por financiamento ou incluir rendas informais na análise de crédito, por exemplo”, disse Guérios.
Negócio em Expansão
O interesse no modelo vem crescendo, em torno de 50 a 80 pessoas entram em contato todos os meses com a Pommex. São cerca de 5 casas de unidade padrão vendidas por mês e a previsão é chegar em dezembro com uma média de 60 casas/anos. Uma unidade padrão corresponde a um imóvel de 45m2.
Até o final de 2023, a Pommex pretender fechar cerca de 15 contratos, o equivalente a 15 casas de unidade padrão. Para o próximo ano, já são cerca de 100 unidades padrão fechadas e a previsão é chegar a 250. A partir de 2024, a meta é passar de 60 unidades entregues por ano, ou seja, cerca de 60 contratos.
“Atualmente, nosso foco está no interior de São Paulo, região que concentra 50% de todos os loteamentos do país. Além disso, nós fizemos recentemente um lançamento em Cuiaba, Mato Grosso, e temos nossa sede em São Roque – SP, então são duas praças que também estamos acompanhando”, destacou Junior.
Falando da presença no interior paulista, o executivo destacou que a empresa já possui uma casa modelo em Cotia, pensada para ser um espaço de experiência para que os clientes possam conhecer o imóvel Pommex. Novas casas modelo estão previstas para Sorocaba e Indaiatuba, ainda em 2023, e Salto, nos próximos anos.
Além da negociação direta com os clientes finais, a empresa tem parceria com cerca de 80 loteadores, como Gp Loteamento, Central Park, Sancan. Para eles, existem quatro formas de negócio:
- Lançamento do Loteamento – em que o morador tem a opção de pagar a casa junto com o terreno, para ter a construção pronta quando o lote for entregue. Neste caso, a Pommex participa junto ao evento de lançamento, meeting de corretores e negociações de casas.
- Carteira – quando os lotes já foram vendidos, mas os compradores ainda não construíram. A Pommex entra com a oferta de um financiamento que abarca as parcelas do lote e a construção do imóvel.
- Campanha – para clientes da Holding que já decidiram pelas casas da empresa, mas ainda não escolheram onde morar ou ainda não adquiriram um terreno, a Pommex indica loteadores parceiros e a possibilidade do financiamento combinado para terreno e construção.
- Casa Modelo – possibilidade do loteador comprar casas modelo para funcionarem como stands de venda ou mostruários.
